Com você deve saber, construir um loteamento não é algo tão simples, o que muitas das vezes requer um alto investimento, onde muitas pessoas procuram pelas famosas “parcerias para loteamentos”.
No entanto, você sabe o que é esse modelo? Como ele funciona? Se realmente existem vantagens e aderir a esse tipo de negócio?
Acredite, se você é dono de uma grande área (Gleba), e deseja aproveitar aquela área visando a construção de empreendimentos, divididos em lotes, esse sistema de parceira pode chegar a lhe ajudar.
Porém, para obter sucesso nesse sistema, é essencial que você esteja por dentro de alguns detalhes.
E será justamente isso que nós vamos citar a seguir, mostrando tudo a respeito do modelo de parcerias para loteamentos.
O que é e como funciona o modelo de parcerias para loteamentos?
Para grande parte das pessoas, inclusive você, a primeira ideia que pode vim a mente, é com toda certeza vender o terreno como um todo, para uma empresa ou pessoa física.
No entanto, como você deve imaginar, isso não é algo tão fácil, e que necessariamente pode levar muito tempo para vender devido ao alto valor pelo tamanho da área.
Desse modo, uma boa opção para você, é transformar aquela grande área em loteamento, transformando em lotes menores, e vender individualmente.
E, acredite, vende como água.
Mas, é claro, que para todo esse processo, é necessário um investimento altíssimo, o que leva a muitas pessoas, empresas ou coorporativas responsáveis pelo loteamento, a procurarem por parcerias.
É nesse ponto que se gera a parceria para loteamentos que te falamos anteriormente.
O tipo de parceria mais comum, e mais usada nos dias de hoje, é a conhecida permuta financeira de loteamentos.
De inicio esse nome pode parecer difícil, mas nós vamos te explicar tudo sobre esse tipo de parceria a seguir.
O modelo mais utilizado para as parcerias em loteamentos é a permuta financeira
Para entender como funciona esse tipo de parceira é muito simples, onde ela é bem semelhante à permuta física, mas ao invés de receber uma quantidade de lotes no final da negociação, você recebe seu % em dinheiro sob todas as receitas oriundas das vendas dos lotes.
O terrenista, no caso você, vai “ceder” as terras para que a incorporadora tome de conta e realize a aprovação do empreendimento, marketing, comercialização, contratação de terceirizados e a construção do empreendimento.
Assim, você recebe parte do valor do lote, que foi concordada no contrato de parceria.
Geralmente os acordos são de 60%/40%, 65%/35% e dentre outros. Tudo depende da negociação feita entre você e a incorporadora.
Lembrando que tudo deve estar bem descrito no contrato, para evitar possíveis problemas, o que também mostra a importância de procurar empresas que sejam confiáveis.
Vale a pena esse tipo de parceria?
Mesmo que existam outros tipos de parcerias de loteamentos, com toda certeza podemos dizer que a permuta financeira vale muito a pena.
Ainda arrisco dizer que algumas vezes, pode valer muito mais a pena, para você que não quer passar pelo processo de vender o terreno, como ocorre em alguns outros tipos de parcerias.
Com certeza a parceria para a construção de um loteamento em sua área, vai gerar retornos financeiros infinitamente maiores do que a venda da área.
Logo, nesse tipo de parceria, todo final de mês, que clientes fecham a compra de um lote, o valor é distribuído entre as partes, onde você e a incorporadora, ficam com suas respectivas porcentagens do valor.
Por exemplo, se foi realizado a venda de um lote no valor de R$ 150.000, ao receber o pagamento, usando um sistema de 65%/35%, a incorporadora recebe R$ 97.500, e você, recebe R$ 52.500.
Portanto, é algo que sim, é muito rentável para todos envolvidos no negócio.
Fique atento para deixar tudo descrito no contrato, principalmente também em relação a valor dos lotes, que devem ser ajustados antes de começar as vendas.
Vantagens das parceiras para loteamentos
Se você está pensando em aderir a esse tipo de negócio, saiba que sim, é uma alternativa que pode trazer uma série de vantagens.
Logo, se você tem uma área de terreno extensa, e deseja aderir a esse sistema para desenvolver, confira as principais vantagens desse negócio:
Ganhos maiores
Acredite, no sistema de parcerias, você vai ter um retorno financeiro muito maior, quando comparado a venda do terreno como um todo.
Isso acontece principalmente por que você irá deixar de vender sua área na forma de hectares, para vender em m2. Onde o preço e o valor agregado se tornam muito maior.
Especialistas afirmam que você tem a possibilidade de tirar até 2x mais do que o valor que venderia o terreno como um todo.
Sem contar que o governo a cada dia vem incentivando cada vez mais a prática de loteamento, o que torna ainda maiores seus ganhos.
Recebimento de juros
No loteamento, uma das coisas que você como terrenista vai ter ao seu favor, são os juros.
Isso porque, vamos supor que o comprador do lote, pagou a incorporadora em 120 pagamentos para a incorporadora.
Você vai receber da mesma forma, mas com juros maiores do que o CDI (Certificado de Depósito Interbancário), o que no final pode lhe gerar lucros dobrados.
Ou seja, além do ganho em relação ao m², você ainda pode receber os juros, o que no final, vai lhe gerar um lucro muito bom.
Facilidade no processo
Com o modelo de parceria para loteamentos, você vai ter uma facilidade em todo o processo tão grande, que você nem imagina.
Nesse sentido, processos de legislação, e obras de legislação, ficará por conta da incorporadora, que já tem uma maior experiência com isso.
Ou seja, todo aquele processo longo, e que geralmente pode ser mais complicado, para quem não tem experiência, será feito pela incorporadora.
Portanto, isso significa uma facilidade muito maior no processo, para você que é terrenista.
Considerações finais
Se você está querendo aproveitar uma grande área, e fazer lotes, o sistema de parcerias para loteamento, como você viu antes, pode valer muito a pena.
Faça um aproveitamento melhor da sua terra, e lucre muito mais, em menos tempo.
